這半個多月來，雪白的「桐花」佔據了大部分人的臉書版面，好美！
大家可能無法想像，2003年4月前，桐花是不太受歡迎的。短短一個月，「桐花」從「顧人怨」變為「萬人迷」，確實是客庄奇蹟！
2003年初，我擔任行政院客家委員會的副主任委員，在苗栗縣召開「客家桐花祭籌備會議」。
還記得...當年的副縣長說：「...不要辦客家桐花祭啦，花掉滿地會滑倒，樹種又不耐大風吹，（五月雪）多悲慘的感覺阿......」
應該是代表大多數人的心聲....
2003年4月前，不僅台灣人不認識「桐花」，連長年居住客庄，伴著桐花飄落長大的山城客家人，認識「桐花」的也很少！而認識桐花的人，並不喜歡她。
2003年4月後，
客家桐花祭在台灣開創節慶文創的先河。
不僅台灣文創屆、觀光屆、學術界好奇2003-2008桐花祭的操作模式，也時常聽到大陸人士的詢問。
身為客家桐花祭的總督導，從2003-2008帶領客委會同仁辛苦走來，桐花祭的龐雜與交錯實需以專書留下這段「台灣的智慧財」！
總計15萬字，大要則在自序中。
上千人的智慧與心血打造絢爛的桐花傳奇！總計可以分為三層關係，詳述於自序中。
客家桐花祭的工作伙伴們！
「桐花藍海 -- 一朵桐花創造百億財富的傳奇」終於出書了！
首刷限量版還附贈「辛卯桐花招財兔」，招財兔是「美角」盧瑞春的巧思與創作，不僅美、取「紅的發紫」的吉祥色，
據大師說：辛卯年財位在東南方，招財兔放在「客廳的東南方」，挺有用的！
整體而言，客家桐花祭的行銷之是成功的，運用的手法是多元的。
當年只知要創意行銷，
今日回頭檢討，發現客家桐花祭的行銷，與現代行銷潮流其實是吻合的。
客家桐花祭 -- 符合下列流行的行銷理論
1. 美學經濟：
桐花的美--
所有學過行銷的，一定聽過波特的五力分析。
五力分析，就像赴武林大會 一定要先了解各門各派實力及當地的地形物候，才知道自己會不會打贏。
五力分析可以協助企業在推出新產品種類前，經由五種互相牽引力量，分析產業長期的吸引力 industry's long-term attractiveness (未來的獲利率、成長率等等之總和)，決定產品之各式策略。
Porter's 5 C --- 力越小，產業的吸引力就越大。五力都很小，藍海就很大很藍了。
1. Rivalry among existing competitors 目前市場上已有的競爭者
pioneer 先驅者雖然負擔高投資風險，但也因為開拓新市場，而免除競爭者的壓力，而有較高的利潤空間。
2003, 2004年，兩年的旱季，4.5月的桐花開得滿山崗，滿地的白雪，迷煞人！
2004年開始， 苗栗客家人開始擔心桐花開不開、開得好不好.....
桐花 自2005年 起，開始與梅雨季重疊..... 一場大雨，桐花就被打落一地，更慘的是被沖走......
2006 這種心情越來越嚴重.....地方到處有人問 今年桐花不知開得好不好、擔心桐花被雨打掉...
因為，從2007開始，遊客已經很精明的從可委會的網站知道桐花花開的訊息，也會打電話詢問"桐花開了沒？" "桐花開幾分了？"
2008，
2003年4月19日下午 在苗栗苑裡華陶窯
參加完西湖渡假村的桐花祭開幕典禮
鬆一口氣 到華陶窯 喝一杯窯主(陳文輝--超可愛的文人) 的茗茶..... 享受一下如詩意般的天地靈氣
碰到一位當地的米商老闆
他問我：你來苗栗參加哪個活動？？
我說：我來參加桐花祭..
Crossing the Chasm, 作者 Geoffery A. Moore 對產品的生命週期 life cycle 提出的理論
依照 Geoffery 的理論
產品的生命週期主要依照當期的主要購買客群 (target consumer)而定，分成五大期
1. Innovators 創新者
新產品剛推出 只有創新者購買
2. Early Adopters 早期接受者
銘記 ---是心靈悸動的源頭 一是消費心理的 掛鉤
沒有銘記 就沒有悸動 行銷就無法著力
銘記
桐花---是北台灣客家人的銘記
從以下兩首詩，就知道桐花之美，彈動得是客家人的心與文化、生活。對非客家人，桐花吸引的就是美。
桐花祭的成功要素
1差異性：桐花季之所以能夠給予人強烈感動，在於讓人們脫離了單調、乏味的水泥叢林，置身在大自然溫和美麗的景緻之中。因為現代人的忙碌，在空閒時間裡活動的安排便相對重要，一個平凡無奇的活動並不能使人感動，唯有具有強烈差異的活動才能吸引人群前去的慾望。
2.季節性：桐花季具有時效性，此特點會使人們感到緊張，希望事先預想來年之計畫，如果缺乏此一性質，可能就不夠條件造成一窩蜂的活動人潮。
3.本土文化的圖騰：現代已有某些工業產業的圖樣回到傳統禪風、古風的設計概念，近來更有兩位設計師在法國漸露頭角。之所以能夠揚名，便是採用了台灣本土文化的圖樣設計。因此，利用本土文化元素進行創作的藝術作品，配合時代潮流演進的概念已逐漸興起，客家桐花祭便是利用最傳統的客家文化（如花布裁衣）配上新穎的設計，吸引了人們接近、參與的想法。
4. 紫牛行銷
5. 桐花多樣性的美
緣起，一縣綻放到北台灣
客家桐花祭近來已成為台灣的年度盛事之一。事實上，桐花一直與台灣人民的生活息息相關。油桐樹沿著北台灣的台三線綻放，在台北、桃園、新竹、苗栗、台中、南投、彰化七縣市，甚至全國均能見到油桐花開的蹤跡。
2002年，葉菊蘭擔任客委會主任委員，首度與縣政府合作試辦，但當時活動規模不大，屬試探性質，雖然製造了話題，引起注意，但並未成為北台灣客家人的活動；至2003年，開幕式營造得十分細緻，邀請客家大老李喬作桐花詩，並譜曲請歌手、兒童上台演唱。加上「百花齊放」的概念，邀請鄉鎮公所及文史社團參與，更設計了一個精緻的大型開場，由陳總統蒞臨主祭，從此奠定了桐花祭的基礎。
桐花祭成了深耕文化、振興產業、帶動觀光、活化客庄的主要活動。每年長達三週至兩個月不等的桐花祭不僅跨縣市、跨鄉鎮，參與團體眾多，更帶動異業聯盟的多元效果。
特色，客家與桐花的結合
創意到商機 -- 2003 客家桐花祭 ... 結束感言
2003客家桐花祭，從4/19—5/4， 為全台灣增加了一個話題「哪裡可以看桐花」。桐花生長在山林間，百年來，花開花落，見證了客家人的遷徙，成長的辛酸，客家人用油桐籽來榨油，用油桐木來作家具、作火柴。今天，在經濟價值蛻變、國人經濟轉型、油桐木經濟價值不再，行政客委會以桐花為意念，透過各項客家活動及成功的整體行銷，不僅喚起國人對桐花之美的驚嘆，亦成功的將客家文化推入公共領域，更成功的位地方創造極大的商機。
經過地方政府、民眾、文史工作者及藝術工作者的充分參與，讓北台灣的客家人活力總動員。在這段期間，我們真的作到“客家人回客庄作主人，非客家人到客家庄作客”，所有客家庄均“鬧熱靚靚”，客家子弟帶客人、親朋好友回家，藉由桐花帶路，成功的把人潮帶入客家庄，就像引進源頭活水一樣，讓客家庄真的活絡起來。雖然各地賞花人潮有點擠，但是從各地業者生意興隆的景象，以及笑逐顏開的歡樂氣氛，都讓我們感受到桐花祭帶來的實際效益。
另外，透過桐花祭活動，成功地將客家文化帶入公共領域，讓國人看到桐花就想到客家，深入客家庄，分享客家文化之美，豐富我們的多元文化，真正達到的目的。
桐花祭是一個創意，賣的是「客家山林」原已存在百年
客家桐花祭 橫跨縣市 產業 政府 企業 社團.....
一個高難度...綜合文化與產業、整合與行銷...的...創意觀光文化節慶活動
1. 地域廣大---跨縣市、跨鄉鎮
全台灣目前唯一跨縣市的大型活動大概只有媽祖出巡與客家桐花祭。
跨縣市是一個高難度的協調工作，桐花祭在 2003年就成功的協調桃園、新竹、苗栗、台中縣四縣，2004加入北縣及台中市，2005加入台北市，2008加入雲林縣，總計8縣市。
