莊錦華

「桐花藍海」一書是2003--2008年的工作心血，包含了千人的智慧與心血；歷經一年的精雕細琢，終於在今年初出版了。

為因應各界的期盼，特別選在桐花祭的大本營--苗栗，舉開桐花經驗分享會。

3月11日眾兄弟姊妹們齊聚一堂，不論是桐花業者或記者朋友，都是客家桐花祭成功的重要推手，全視為桐花家族的一員。

大夥共同耕耘過的豐碩成果，今日分享出書的喜悅，確實與其他新書發表會的氛圍迥然不同。

氣氛感人到....現場多人落淚！

其實，「桐花藍海」在撰擬過程我已數次淚濕 -- 感動的是大家共同打拼的溫馨與疼惜傳產業者面臨的艱辛。

而，當本書推出後，目前也接獲多人表示：邊看邊拭淚，因為回憶一路走來的用心與堅持，大家都心情激盪！

二魚文化的發行人謝秀麗笑說：這是一本文創產業與節慶行銷的好書，怎麼大家都如此感動呢？！

不過她也說：在出書過程中，數度校稿，亦深覺感人！

而力馬工坊對場地安排的用心，充分展現「力馬」今日傲人的文創實力，處處細膩、點點用心。

在男賢天的撼動心弦的「一根扁擔」歌聲中，記者會在陶醉中揭開序幕。

 細膩編排的芭蕉，展現主人的用心，更是文創生活產業成功的要素。

 焦桐開場

 桐花商品綻光芒 力馬公主與王子
 南賢天開唱...盪氣迴腸

 會後簽書會

以下節錄幾份現場媒體的報導，與大家分享。

民視  2011/3/12

打造桐花4月雪 成功經驗出書        更新日期:“2011/03/12 11:01”

4月賞桐花，已經成為很多人期待的事，不過原本沒沒無聞的桐花，怎麼有辦法一夕成名，還創造出百億商機，前客委會副主委莊錦華藉由出書，告訴大家桐花祭的成功經驗，也讓很多面臨倒閉的產業起死回生。

桐花的魅力在那裡?怎麼有辦法創造出百億商機，以往根本沒有人注意的桐花，居然能在短短幾年內爆紅，靠的就是行銷。

把桐花祭的成功經驗寫成書，作者是前客委會副主委莊錦華，而這個案例的成功，也讓很多瀕臨倒閉的產業起死回生，有業者在新書發表會上忍不住哽咽，其中包括傳統陶瓷、木雕、食品，都搭上桐花熱潮，成了熱賣商品。

成功的行銷策略，讓桐花祭從2003年開始，每年產值都以倍數成長，美麗的桐花飄落，如同下雪一般，以前習以為常的景象，誰知道能創造出那麼大的商機，現在有了這本書，就能讓大家了解其中訣竅。(民視新聞邱俊超苗栗報導)

客家電視   【鍾志明 苗栗】

莊錦華推新書 行銷桐花祭經驗分享

再過1個月左右，堪稱台灣客庄最盛大的活動「桐花祭」就要陸續展開，北台灣客庄景點的業者也開始摩拳擦掌，準備迎接龐大的賞花商機，而當初成功打造桐花祭的重要推手，前客委會副主委莊錦華，最近將她在客委會副主委任內如何規畫桐花祭，行銷與地方產業結合的故事寫成了新書，要用行銷的角度來解讀油桐花為客庄帶來商機的成功原因。

就像是好朋友聚會一般，前客委會副主委莊錦華到苗栗地區和觀光業者敘舊，大家聊得最起勁的話題，就是2003年起，由行政院客委會一手打造的客庄觀光盛事「桐花祭」，一朵不起眼的小白花，竟然能搖身一變，成為客家的代表圖騰，相關特色產業也蓬勃發展，而莊錦華就是當初參與策劃的重要人物。

前行政院客委會副主委 莊錦華：「這一本書是結合了學術跟實際的操作，還有上千人的智慧、努力、心血，跟很多人今天要共同來說，他們要來共同飆淚，因為大家看了這本書，回想當初大家一起走過來，大家一起的用心。」

經過創意和巧思，木雕變成精緻的紀念品，原本單純的陶杯印上桐花圖騰，價格也水漲船高，甚至有黑糖棒棒糖業者，出貨數量必須用貨櫃計算，油桐花帶來的龐大商機，無不令人驚艷。」

藥草皂業者：「然後他就一直看我，然後她(指莊錦華)就問你有什麼特色，我說我就是做我們自己種的藥草做的皂，然後我突然想到說，副座，我曾經雕過一個用皂做成的桐花，她說這樣就對了。」

用在地文創和賞桐景點成功行銷客庄，讓人看見觀光與文化相互激盪的各種可能性，莊錦華將當初的歷程集結成書，也希望透過分享，激盪出更多的行銷策略。

客委會的桐花祭為客庄帶來百億商機，曾經在客委會擔任副主委一職的莊錦華則幾乎就是桐花祭的產婆，從2003到2008年，不僅開創桐花藍海，也為客家人找回自信與尊嚴，這一段從無到有的過程，莊錦華透過「桐花藍海」一書留下記錄，11日在苗栗縣力馬工坊舉行新書發表，受到苗栗文創各界的肯定與支持。

「桐花藍海」主要在說明一朵桐花如何在客委會打造下變成創造百億財富傳奇的過程，莊錦華因為職務之便，成了桐花祭幕後最主要的舵手之一，桐花在她的帶領下，不僅成了熱門而流行觀光特色，更結合文創成了創造藍海的功臣，客家也因為桐花意象的逐步提升以及桐花商域的逐步擴大，找回應有的自信與尊嚴。

莊錦華表示，桐花祭是客委會前主委葉菊蘭提出的，為了可以達成帶動觀光、活化客庄的使命，因此須要以更細膩及更高質感的方式來展現，為此她到處走訪探掘在地文化，再透過包裝設計來提升產品質感，很多業者在客委會帶領下，走出各種經營困境，不但深受各大百貨專櫃歡迎，更打進國際機場內的免稅商店，帶著客家一起行銷國際。

莊錦華說，她會寫這本書，主要是桐花祭的成功吸引大批文創界的好奇，國內各大學的研博士研究生也紛紛以桐花做為研究對象，為了呼應各方對桐花祭創造財富之秘訣的殷切期盼，所以才著手撰著，而她最希望的就是透過桐花祭成功經驗的承傳，可以為台灣創造更多藍海，帶進更多財富。

11 日的新書發表會上也吸引許多業者參與並分享經驗，台灣燻樟的第四代傳人回憶當時情況，她說，客委會來輔導前，她家的樟腦油一個月只賣一瓶，但重新包裝再行銷之後，一個月竟衝出6千瓶的業績；素手浣花也分享了他們出品的黑糖棒棒糖如何在大陸一分鐘賣一千支的經驗；英記奶酪則強調自己遇到明燈，卓也小屋老闆卓銘榜則打趣的說，桐花祭把他從一個閩南人變成客家人，這才是桐花真正利害的地方。

桐花祭推手 她帶來百億商機

【聯合報╱記者何來美、祁容玉／苗栗報導】

「一個桐花祭可以抵3個舊曆年」，在客委會副主委任內推動「客家桐花祭」的莊錦華，給客家庄帶來上百億元商機。她在今年桐花祭開鑼前出版「桐花藍海」新書，十餘位業者帶著商品現身，感謝桐花祭帶動傳統產業創新，繁榮客家庄。

莊錦華說，油桐花飄落客庄，已過百載，然物換星移，經濟價值不再。2003年客委會前主委葉菊蘭請她接副主委，並要她以每年四、五月飄零的桐花為客家意象，推動桐花祭，從此她與桐花相繫。

「桐花是客家的嗎？」莊錦華認為「先喊先贏」，在客委會行銷企劃與地方業者密切配合下，一朵潔白的桐花，不但引領北台灣客庄進行社區再造，成為客家意象；從2003到2008年，已有88家文創業者推出近四百種桐花商品，行銷點連結到國際機場、海外，亦有60家客家餐廳推出桐花意念餐及節慶折扣，桐花藍海蔚然成形，已創造上百億元商機。

苗栗縣力馬工坊負責人南賢天（卑南族）、張秀娥（客家）夫婦說，桐花祭前經營的力馬工坊負債千萬，每天跑三點半。如今桐花意念餐、桐花產品熱賣，客人常用餐後，連桐花餐具也買回家。這幾年他們已開始回饋社會，幫助原住民教育超過200萬元。

苗栗縣春田窯老闆廖增春說，莊錦華如「雞母追雞仔」般，要業者跟上腳步，業者都兢兢業業，如今他的窯已從1窯變3窯，年收入也增加了五、六倍。

【2011/03/12 聯合報】@ http://udn.com/

「桐花藍海」不是我一個人的，是台灣上千位勤奮的工作者共同努力的成果，

今日喜見這難得的文創文化財問諸於世，與大家共同分享，真的倍感欣慰，

更覺為過去的公務生涯畫下完美的句點！