所有學過行銷的，一定聽過波特的五力分析。
五力分析，就像赴武林大會 一定要先了解各門各派實力及當地的地形物候，才知道自己會不會打贏。
五力分析可以協助企業在推出新產品種類前，經由五種互相牽引力量，分析產業長期的吸引力 industry's long-term attractiveness (未來的獲利率、成長率等等之總和)，決定產品之各式策略。
Porter's 5 C --- 力越小，產業的吸引力就越大。五力都很小，藍海就很大很藍了。
1. Rivalry among existing competitors 目前市場上已有的競爭者
pioneer 先驅者雖然負擔高投資風險，但也因為開拓新市場，而免除競爭者的壓力，而有較高的利潤空間。
相反的，跟隨者 follower 雖然風險較小，但也因為市場上已有先進入之競爭者，利潤空間相對壓縮。廝殺之下，一片紅海。
2. Threat of new entrants 新進入者的威脅
如果產業的進入門檻 (entry barry) 高，新進者的威脅就低。反之則高。此點威脅在中國大陸頗為重要，山寨版的風行，讓新進者的威脅如影隨形。
Starbucks coffee 花了數十年的時間建立品牌，賣的不只是咖啡、賣氛圍、賣品質、賣咖啡的品味、也賣西雅圖的文化品味，為自己開創一片咖啡藍海，行銷國際。到台灣後，不到10年，Mr. Brown Coffee, 85oC, 西堤, ....突然如雨後春筍般冒出，造成無限大的威脅。那片藍海似乎已漸漸染紅。金融海嘯，已是雪上加霜，加上便利商店跳入現煮咖啡市場，低價廝殺；幾個月前，Starbucks 已推出高級即溶式咖啡，試圖再開創另一個藍海，門檻不高也不夠創新，就讓我們再觀察未來發展吧。
3. Threat of substitute products 替代者的威脅
如果產品的替代性高，產業的吸引力相對就會下降。香菸的替代性一直很低，即使在包裝上印製嚇死人的相片，菸槍們還是視而不見，死命要抽。相反的，豬肉太貴，可以改吃雞肉、牛肉、吃魚也可，除非中元節一定要拜拜，無可取代，豬肉的替代品實在太多了。
4. Bargaining power of suppliers 供應廠商的談判力
如果是賣方市場，供低於求或技術壟斷，進入此等產業就要注意被威脅。反之，則可握有較佳的談判權，比較能控制利潤。為解決這個威脅，很多廠商均展開往上併購 (backword acquisition ) 以降低生產成本同時垂直整合生產技術。鴻海、宏碁均有明顯的動作。
5. Bargaining power of buyers 購買者的談判力
供過於求，則變成買方市場。每當景氣下滑，房市供過於求，殺聲隆隆，買方市場。景氣上揚則反之。
80年代，便利商店興起；90年代，大型通路商興起，7-11，全家，大潤發、家樂福等已成為另一種超強的購買者，握有極大的談判權，甚而主導產品的命運。
若以五力分析來分析2006的客家桐花文化創意產業
1. Rivalry among existing competitors 目前市場上已有的競爭者
桐花美學加上客家文化包裝，創造獨特的桐花商品，2006--2008 桐花商品仍處於藍海時代。
2. Threat of new entrants 新進入者的威脅
2006 客家桐花商品以品牌傘的概念推出，當時的台灣其他的文化創意商品想學習，但都須進入客委會桐花的品牌傘下。而桐花的藍海是在桐花祭時大量開創，桐花祭一過，海也立即變小了。新進入者的威脅其實是很小的，因為桐花品牌已成為當季心靈行銷的主角，無可替代，而由客委會所獨佔。
3. Threat of substitute products 替代者的威脅
如第二點所述，其實桐花商品的替代性是很小的。市場將隨著桐花祭的茁壯而擴大。
4. Bargaining power of suppliers 供應廠商的談判力
客家桐花意念商品大都是傳統產業，供應商的商品較不特殊，陶土、豆腐、福菜、茶葉、木頭等等，此力之威脅性十分的低。
5. Bargaining power of buyers 購買者的談判力
客家桐花意念商品都是傳統客家產業，規模不大，很少進入通路賣，95%都是在自家店裡販售。成本的計算只有固定成本 fixed cost 及變動成本 variable cost，賺一些人工及利潤就滿意了。當開始進入通路，需要抽成時，幾乎就傻眼了！而進入通路是產品行銷必經的途徑，如果"抽成"的費用全由政府吸收，產業無法進步、將永無競爭力。通路的談判力是由客委會承擔，政府輔導、品牌行銷，通路當然買帳，機場、百貨公司專賣、手工業中心專賣，一一進行。客委會以強大的行政力執行專案，業者感受到的是"抽成"及"定價"的壓力，購買者談判的壓力全由政府承擔。業者踩入都市、淺嘗水溫，絕大多數都因為進入通路而開始正視了解市場、開始成長。
經過五力分析
可以清楚了解，客家桐花創意商品的產業吸引力實在很大，2005年業者接受輔導之初，抱著姑且一試的心態。
2006年，4月在新光三越推出專賣促銷，李永得主委及兩位副主委粉墨登場---身著桐花衣，一舉打響桐花商品。產業的吸引力頓時讓參加的業者深深體會，十天的展期，不僅開出銷售紅盤，更為客家桐花商品奠定品牌地位，也將客家桐花祭的產值推向高峰。
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