整體而言,客家桐花祭的行銷之是成功的,運用的手法是多元的。
當年只知要創意行銷,
今日回頭檢討,發現客家桐花祭的行銷,與現代行銷潮流其實是吻合的。
客家桐花祭 -- 符合下列流行的行銷理論
1. 美學經濟:
桐花的美--
單朵花--純白內斂; 滿地落花--鎮攝收人心;
當一朵功成身退的雄花,旋轉飄落,開啟桐花樂章,
....... 滿地的白雪,令人無法抗拒,打在身上,猶如撥弄琴弦。
客家桐花祭,以桐花的美為意念,充分展現美學經濟的精髓。
現代人的遊憩選擇多樣,且非生活必需品,創造 "想要 want",
透過桐花的美加上客家文化的細緻鋪陳,
............ 美學經濟為桐花祭帶來人潮與節慶的喜悅。
2. 體驗行銷:
體驗經濟已成為現代人休憩的一大主流。
單車環台是實體的體驗,Facebook上最夯的開心農場,是虛擬世界的體驗。
客家桐花祭安排了很多捏陶、木雕、彩繪DIY的行程,配合桐花與客家之旅,
確實吸引不少家庭前往參加,看看壓箱寶的彩繪...大人小孩同樂 ..........
桐花祭期間,遊客如織,普通假日亦是人潮洶湧,體驗經濟之盛行,由此可窺。
3. 心靈消費:
在商品氾濫、競爭激烈的時代,商品以從 "生活必需品" 到 "感覺對味"。
很多人,家中東西多到滿出抽屜,但是看到有 "FEU" 的商品,還是忍不住購買。
看看電視,廣告汽車 --- 主軸是家庭的溫馨、心靈的感動...
看看購物台,購物王子講的口沫橫飛,想要觸動的是你的心靈.....
心動--- 開起購物慾望的潘朵拉
客家桐花祭的活動主軸及宣傳要點,
... 均以心靈感動為出發點......挑動心弦,自然開起桐花祭的人潮。
整個桐花祭的行銷,除了符合上述三大現代行銷主軸,
2003 年 ... 紫牛行銷的體現 更是現代行銷學的範本