莊錦華

整體而言，客家桐花祭的行銷之是成功的，運用的手法是多元的。

當年只知要創意行銷，

今日回頭檢討，發現客家桐花祭的行銷，與現代行銷潮流其實是吻合的。

客家桐花祭 -- 符合下列流行的行銷理論

1. 美學經濟：

 桐花的美--

單朵花--純白內斂； 滿地落花--鎮攝收人心；

當一朵功成身退的雄花，旋轉飄落，開啟桐花樂章，

.......  滿地的白雪，令人無法抗拒，打在身上，猶如撥弄琴弦。

客家桐花祭，以桐花的美為意念，充分展現美學經濟的精髓。

現代人的遊憩選擇多樣，且非生活必需品，創造 "想要 want"，

透過桐花的美加上客家文化的細緻鋪陳，

............      美學經濟為桐花祭帶來人潮與節慶的喜悅。

2.  體驗行銷：

體驗經濟已成為現代人休憩的一大主流。

單車環台是實體的體驗，Facebook上最夯的開心農場，是虛擬世界的體驗。

客家桐花祭安排了很多捏陶、木雕、彩繪DIY的行程，配合桐花與客家之旅，

確實吸引不少家庭前往參加，看看壓箱寶的彩繪...大人小孩同樂 ..........

桐花祭期間，遊客如織，普通假日亦是人潮洶湧，體驗經濟之盛行，由此可窺。

3.  心靈消費：

在商品氾濫、競爭激烈的時代，商品以從 "生活必需品" 到 "感覺對味"。

很多人，家中東西多到滿出抽屜，但是看到有 "FEU" 的商品，還是忍不住購買。

看看電視，廣告汽車 --- 主軸是家庭的溫馨、心靈的感動...

看看購物台，購物王子講的口沫橫飛，想要觸動的是你的心靈.....

心動--- 開起購物慾望的潘朵拉

客家桐花祭的活動主軸及宣傳要點，

 ... 均以心靈感動為出發點......挑動心弦，自然開起桐花祭的人潮。

整個桐花祭的行銷，除了符合上述三大現代行銷主軸，

2003 年 ... 紫牛行銷的體現 更是現代行銷學的範本