莊錦華

整體而言，客家桐花祭的行銷之是成功的，運用的手法是多元的。

當年只知要創意行銷，

今日回頭檢討，發現客家桐花祭的行銷，與現代行銷潮流其實是吻合的。

客家桐花祭 -- 符合下列流行的行銷理論

1. 美學經濟：

 桐花的美--

所有學過行銷的，一定聽過波特的五力分析。

五力分析，就像赴武林大會 一定要先了解各門各派實力及當地的地形物候，才知道自己會不會打贏。

五力分析可以協助企業在推出新產品種類前，經由五種互相牽引力量，分析產業長期的吸引力 industry's long-term attractiveness (未來的獲利率、成長率等等之總和)，決定產品之各式策略。

Porter's 5 C --- 力越小，產業的吸引力就越大。五力都很小，藍海就很大很藍了。

1. Rivalry among existing competitors  目前市場上已有的競爭者

pioneer 先驅者雖然負擔高投資風險，但也因為開拓新市場，而免除競爭者的壓力，而有較高的利潤空間。

2003, 2004年，兩年的旱季，4.5月的桐花開得滿山崗，滿地的白雪，迷煞人！

2004年開始， 苗栗客家人開始擔心桐花開不開、開得好不好.....

桐花 自2005年 起，開始與梅雨季重疊..... 一場大雨，桐花就被打落一地，更慘的是被沖走......

2006 這種心情越來越嚴重.....地方到處有人問 今年桐花不知開得好不好、擔心桐花被雨打掉...

因為，從2007開始，遊客已經很精明的從可委會的網站知道桐花花開的訊息，也會打電話詢問"桐花開了沒？" "桐花開幾分了？"

2008，

2003年4月19日下午  在苗栗苑裡華陶窯

參加完西湖渡假村的桐花祭開幕典禮

鬆一口氣  到華陶窯  喝一杯窯主(陳文輝--超可愛的文人) 的茗茶..... 享受一下如詩意般的天地靈氣

碰到一位當地的米商老闆

他問我：你來苗栗參加哪個活動？？

我說：我來參加桐花祭..

卓也小屋--- 一對夫婦的夢

穀倉民宿、潺潺溪水、湖畔餐廳、藍染體驗--- 美得讓你無法抵擋的文化創意生活產業

卓也的老闆叫做卓銘榜....卓也--就是他的別名

老闆學園藝，年輕時從事園藝工程，但覺得沒有根....

到了中年....與老婆毅然決然....到苗栗三義山中....買了一塊高低起伏、有山有水的福地....

充分展現自己的規劃與夢想，運用泥土、竹材、木頭等環保建材....

現代人面對琳琅滿目的產品...多重的選擇...

如何打動消費者的心、需要費很多心思.....

心靈行銷成為現代行銷的主流

而客家桐花祭的美、文化與各式差異--城鄉、季節、場域---均成為心靈行銷的最佳利基。

油桐花坊....最突出的範例....

2006年 客家桐花祭開辦專賣會及專賣館

光靠客家商品升級包裝是不夠撐出整個場面的

專賣會要成功...有幾個要素

1. 商品要具有共同的意象---桐花品牌傘的概念

2. 商品要有話題 -- 紫牛行銷(噴嚏行銷 viral marketing)

3. 商品要吸引人、具濃濃的客家味、蘊含感人的客家文化故事

從館前路...晃ㄚ晃.....走入信陽街....

看到對街...有個很專注的年輕人在烘咖啡豆

頓時被吸引......過去瞧瞧.....

門牌   有點感覺

走入室內

Tea forte' ... The Art of the Tea

它的art 與 台灣茶的 art 完全不一樣

台灣講的是  一心二葉、凍頂的、比賽茶、高山茶、泡多次還回甘.......只有比賽茶一兩上千元.....

Tea forte' 講究包裝  一包用一個三角柱紙盒裝  上面還長了片葉子

2包一小盒 粉美粉有感覺也粉貴  台幣375元

麝香貓咖啡  一磅數千元  有錢還不見得買得到....

台東的咖啡產銷班....看到家鄉的...果子狸...最愛吃咖啡櫻桃

推出....果子狸咖啡 挑戰  .... 麝香貓咖啡

到百貨公司 ..... 逛逛政府輔導的特色產品.........

 ....  碰到台東卑南鄉咖啡班的班長...熱情.有勁...挺認真的推銷